一、招生对象与学制
招生对象：应届初中毕业生。
基本学制：三年
学    历：职业中专
二、培养目标
本专业落实立德树人根本任务，培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和技术技能人才。
三、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业

专业及专门化方向	职业（岗位）	职业资格要求	继续学习专业
市场营销	推销员 收银员 营业员	推销员（四级） 收银员（四级） 营业员（中级）	高职： 1.市场营销; 2.市场开发与营销; 3.营销与策划	本科：市场营销

四、知识结构与能力结构要求
㈠知识结构及要求：
l. 熟悉我国财经基本方针、政策和法律法规；
2.掌握会计、统计及审计的基本理论和方法；
3.了解财政、税务、经济法、金融的基本知识；
4.掌握各种统计数据的搜集、数据处理和分析基本知识；
5.熟悉常用的市场调查方法和市场营销方法；
6.掌握一定的心理学和公共关系学知识和策划技巧；
7.熟练掌握本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。
（二）能力结构及要求
 1. 行业通用能力：
（1）市场分析能力：能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测；具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力；具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力；
（2）销售与管理能力：能运用商品学知识进行商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力；具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力；具有一定的商务洽谈能力；
（3）客户服务能力：具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力；具有良好的沟通协作和赢得客户的能力；具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力；
（4）营销推广与策划能力：能根据企业营销目标开展产品推广活动；具备从事市场营销策划的能力。
2. 职业特定能力：
（1）汽车营销：具有必备的汽车驾驶、维修等技术知识与能力；熟悉各种汽车的标设或品牌，具有汽车整车销售的能力；了解各种配件的用途，具有汽车配件销售的能力；具有汽车二手车鉴定与评估的能力。
（2）电子产品营销：具有常用电子产品生产与销售成本核算的能力；具有常用电子产品销售的能力；具有常用电子产品安装、调试、运行的能力；具有开展常用电子产品售后服务的能力。
（3）化妆品营销：具有化妆品分析检测的能力；具有一定的化妆与形象设计的能力；具有化妆品营销与使用的能力。
（4）房地产营销：具有房地产产品销售的技巧与能力；具有贯穿整个房地产产品售前、售中、售后三个阶段的服务能力；具有一定的房地产置业顾问的能力。
3. 跨行业职业能力：
（1）具备较强的自我管理与自我发展能力和创新能力。
（2）具有适应岗位变化的能力。
（3）具有企业管理及现场管理的基础能力。
 
五、课程设置及教学要求
(一)公共基础课
（1）德育 （134课时）
本课程主要讲授经济与政治、世界观、人生观、法律、国情等内容。主要任务是对学生进行马克思主义、毛泽东思想、邓小平建设有中国特色的社会主义的理论，党的路线、方针、政策教育，国情和近现代史教育，法纪观念教育，引导学生树立科学的世界观和为人民服务的人生观，使学生具备良好的思想政治素质和道德品质。
教材：中国特色社会主义  （第一学期） 
      心理健康与职业生涯（第二学期）
      哲学与人生        （第三学期）
      职业道德与法治     (第四学期)
（2）历史（72 学时）
 中等职业学校历史课程是各专业学生必修的公共基础课程。本课程的任务是在义务教育历史课程的基础上，以唯物史观为指导，促进中等职业学校学生进一步了解人类社会形态从低级到高级发展的基本脉络、基本规律和优秀文化成果；从历史的角度了解和思考人与人、人与社会、人与自然的关系，增强历史使命感和社会责任感；进一步弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神， 培育和践行社会主义核心价值观；树立正确的历史观、民族观、国家观和文化观；塑造健全的人格，养成职业精神，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
（3）语文（普通话）（300课时）
本课程主要讲授记叙文、说明文、议论文、应用文等，进行规范的听、说、读、写、查综合训练。提高学生正确理解和动用祖国语言文字的能力。使学生能比较熟练的阅读一般的政治、科技、文艺著作和专业应用文；能借助工具书阅读浅显的文言文、具备初步的文学艺术鉴赏能力，能熟练写作一般性文章和专业应用文；会搜集、整理信息材料、写规范汉字；能说较标准的普通话，有较好的口头表达能力；使学生掌握普通话的正确发音方法及有关知识。能说一口较流利的普通话，达到普通话水平测试二级乙等以上水平。
（4）数学（260课时）
本课程主要讲授初等数学(代数、三角、平面解析几何等)和必需的工程数学内容。培养学生基本运算、基本计算工具的使用、空间想象和简单实际应用、一定的逻辑思维能力，从而逐步提高运用数学方法分析问题的能力，为学习专业和以后进一步学习现代科技打下一定的基础。
（5）英语 （180课时）
本课程以培养学生英语应用能力为教学重点，同时传授必要的外语语言知识。通过教学，对学生进行听、说、读、写的语言训练，使学生能听懂简单的对话和短文，懂简单应用文。
（6）体育与健康 （184课时）
本课程通过体育基础理论、基本技能的传授和有效的体育实践，全面增强学生体质，促进学生身心的健康发展。使学生喜爱体育，掌握锻炼身体的基本方法，养成体育锻炼的习惯；培养学生勇敢顽强的精神，公平竞争的态度，以及乐观、自信进取的心理品质。
（7）计算机应用基础 （72课时）
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、掌握Windows操作系统、Word文字处理软件的使用，了解计算机网络的基本操作和使用，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。
（二）专业技能课
（1）基础会计（192学时）
讲授会计的基本理论、基本方法和基本技能。使学生明确会计的职能、目标、对象、要素和任务；掌握会计核算的前提条件与一般原则及会计平衡公式的基本理论，掌握会计核算的方法和基本程序，了解会计工作的组织体系及会计工作电算化的必要性。
（2）市场营销（144学时）
通过教学，使学生树立市场观念，了解宏观市场理论、市场机制和微观营销策略，初步掌握市场预测的方法。
（3）外贸基础知识（68学时）
通过教学，使学生了解国际分工、跨国公司、经济全球一体化等概念，理解关税及非关税壁垒对贸易活动的影响和鼓励出口与出口管制措施的作用，了解主要国际贸易政策与措施及有关国际经济贸易组织的基本知识。
（4）商务谈判/商务礼仪（32学时）
本课程以学生为主体，注重学生的学习能力和实践能力培养，以课题的形式展开，每个课题分为案例与讨论、课题学习引导、课题实践3个部分，内容包括认识谈判、掌握商务谈判心理、商务谈判的准备、商务谈判开局、商务谈判磋商、商务谈判的结束与签约、价格谈判、商务谈判的语言训练、商务谈判中的礼仪训练以及商务谈判的综合学习十个课题。
（5）电子商务基础（32学时）
运用计算机进行电子商务运作，学会如何与国外客户进行网络交易，能够熟练地运用计算机办理EDI制单及进出口的各种手续。
（6）经济法基础（32学时）
讲授经济法的基础知识和有关经济法规。使学生了解经济管理、经济协作 和经济法律责任等方面的理论和实际问题；掌握企业法、商标法、广告法、合同法、税法等有关法律法规；了解经济司法、仲裁、诉讼的一般程序，增强学生的法律意识和法制观念。
（7）市场营销策划（30学时）
主要讲授市场营销战略策划、战术策划等内容，注重对学生专业知识和专业能力的培养。
（三）选修课
1.书法（36学时）
通过本课程的学习，使学生了解书法的历史，学会欣赏书法作品，会基本的书法运笔书写等。
2.艺术(36学时)
培养学生审美观，提升人文素养，激发创造思维，培养爱国主义精神。
3.创新教育（32学时）
本课程主要介绍职业院校创新文化建设、创新思维类型与发展训练、创新发明经典理论、创新与发明实用技法、专利查新与申请和专利成果转化等相关知识和实用方法。
4.创业教育(30学时)
创业教育课程的内容主要包括：对学生进行创业知识的通识培训，开展商业计划书、创业计划书等创业模拟实践等。另外，还将在学校创建校内创业园，设立在校生创业基金，让部分学生在校开展创业。
通过NFTE创业教育课程让学生掌握基本的商业知识和技能，挖掘自身潜力，提高社会责任感，逐渐有能力适应社会或创业。
（四）实践教学（10周）
1. 综合技能训练（4周）
学会基本的商务礼仪，掌握市场营销策划、广告创意文案的书写，使学生有一定的动手能力。学生在老师的的指导下掌握市场营销策划、广告创意文案的创作思路和写作方法，使学生达到相应的要求。
2.职业体验周（4周）
结合自己所学专业知识，下企业顶岗实习，了解本专业现实发展方向，熟悉本专业销售管理的先进水平，给专业理论学习奠定实践基础。
3.综合技能强化训练（2周）
针对本专业江苏省单招技能考核要求，进行专项技能训练。
六、教学计划表
（一）教学活动时间分配表(按周分配)

学 期	理论 教学	实践 教学	毕业 鉴定	考试	军训	假 期	合 计
1	18			2	1	3	24
2	18			2		8	28
3	16	2		2		3	23
4	15	2+2*		2		8	29
5	17	2		2		3	24
6	8	12	1	1			22
总计	92	20	1	11	1	25	150
2022年春节为2月1日，2023年春节为1月22日，2024年春节为2月10日

说明：第一学期新生军训一周（1*周）在九月一日开学后一周完成。
（二）课程设置与教学进程表（附后）
（三）实践性教学环节安排表（按周分配）

学  年    学 期     内  容	第一学年		第二学年		第三学年		合 计
	一	二	一	二	一	二
军     训	1						1
教学实习				2	2	2	6
职业体验			2*	2*			4*
毕业实习						10	10
毕业鉴定						1	1
总            计							22

 
七、几点说明
1.第一学期新生军训一周（1周）在九月一日开学后第一周完成。
2.根据对口单招需要设置各课程，文化基础课，要处理好与先行课程的衔接关系，实践课安排学生参加职业资格认证和职业技能鉴定以及必需的实验、实习等。
3.建议使用教材版本
基础会计：教育部规划教材《基础会计》高教版，张玉森主编。
市场营销：教育部规划教材《市场营销学》商业出版，吕勇主编。
经济法基础：教育部规划教材《经济法基础》高教版，吕勇主编。